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参观也是一种生产力

时间:2014-12-12 09:52来源:无限极新会工厂 作者:小文 点击:
体验拥有优质的工厂环境、现代化的生产过程、浓郁养生文化氛围的体验中心可以深深吸引参观者,以眼见为实,到亲身感受……

    所谓百闻不如一见,人的信息有三分之二来自眼睛,心理学证明,眼见为实,眼见更容易赢得人们的信赖。在营销上有一种体验营销,强调透过体验感受,能够加深顾客的认识与认知。这种认识与认知会帮助提高顾客的忠诚度,培养更多的忠诚顾客。
 
    带新人参观无限极新会生产基地和养生文化体验中心就是一种很好的体验营销过程。
 
    体验拥有优质的工厂环境、现代化的生产过程、浓郁养生文化氛围的体验中心可以深深吸引参观者,以眼见为实,到亲身感受,从而坚定选择,增强信心,回去积极行动,就会产生效益,所以我们说参观就是生产力。
 
    无限极新会工厂从2005年投产至今,给业务伙伴开启了一个拓展事业的大平台,从而带来了很大的效益。
 
    有一位市场领导人带领伙伴参观工厂之后,分享了她的心得体会:“伙伴们亲眼见到了工厂、看到了公司的实力,对无限极的信心大增,认可度、定位和使用产品的人数都有了明显提高。因有了两个市场的参观经验和所取得的效果,在总结出参观体验的亮点后,我们在大市场中进行大力宣传利用工厂这一特殊平台来拓展市场的思路,得到了所有高级业务主任级及以上伙伴的赞同和认可,因此我们又多次组织新老伙伴参观工厂,参观人数很快就突破千人。”
 
    无限极生产基地,已成为一个新人进的借力平台。如何利用好这一平台呢?
 
    领导人重视,上下齐心是关键。市场领导人必须充分认识和重视,组织骨干对于工厂这一重要借力平台的亮点、特点和利益点要进行充分宣导,层层重视,并要做好其中的细节工作,按一定的参观人数,由我们的业务骨干做好跟进工作。
 
    合理的组织安排。根据各地市场的实际情况,做好预期管理,合理使用交通工具。组织来参观体验的人数要有一定规模,才能形成良好的氛围;新老搭配、互相激励、互相学习促进,才会有好的效益产生。
 
    对新人参观前、中、后充分跟进,目标明确。对新人的跟进,最为关键的是市场骨干要做好新人在参观体验过程中的解答和使用产品前的答疑;通过亲眼见证进行解读,让新人定心,使用产品无后顾之忧,新人就会积极参观体验,从而增强信心,新人的定位和成交量就会自然提升。
 
    可以说,拥有了无限极这个卓越的事业平台,再用好体验、参观工厂这个大平台,我们的业务拓展就会顺势快起来!


——文章摘自无极限新会工厂
 
(责任编辑:小文)
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