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美国顾问师的四种技巧

时间:2014-04-25 13:44来源:立正顾问机构 作者:小文 点击:
美国素有“顾问师王国”的美誉,拥有40万位以上的顾问,他们的年薪对很高,一般说来,这些顾问师至少其备四种不可或缺的技巧.如文中所述。
    美国素有“顾问师王国”的美誉,拥有40万位以上的顾问,从事各种各样的顾问业务。
    真正成功的顾问,年薪在10万美元以上,甚至高达25万美元的为数不少。一般说来,这些人至少其备四种不可或缺的技巧:
    第一,确实掌握客户的主要需求;
    其次,解决客户自己所不能解决的难题;
    第三,从实际运作中获取利润;
    第四,有效推展顾问业务。
    这四者当中,又以有效推展顾问业务的技巧为最重要,成为身价高低的主要关键。
    顾问是相当理想的行业,颇受尊重。他们出售白己的知识与经验,帮助客户度过难关,再创造辉煌的业绩,对整个社会的繁荣与进步,事实上有很大的贡献。
    美国的顾问,大多自行编制一本小册子,让客户明白他们能做些什么?以便寻求合适的顾问。配合各种相关活动,广泛地介绍自己的业务,使得许多顾问在表达能力和表现方式都磨练得炉火纯青。
    遇有客户提出需求,顾向立即研拟吸引客户的建议,并且估计所需的顾问费用。有一些事先印妥的表格,简单扼要地填列能关的事项,务求客户一目了然,以提高接受率。
    他们会把顾向的经历,清楚地说明出来,增强客户的信心,同时也在同行当中,显示自己的成绩。
 
(责任编辑:小文)
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